崔伟的流动困境:传统的百货公司收缩服装、节食和盈利策略完成了吗？

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原来的标题:翠微流动的困境:缩水的衣服，节食，盈利，传统百货公司都做了吗？

崔伟使出传统百货公司的所有花招来减少服装数量并获取利润？

传统百货店的转型压力日益增大。翠威公司的最新数据显示，2018年全年营业收入同比下降1.43%，利润同比增长20%。利润的增长主要是由于费用的减少，这也是百货业生存的缩影。业内人士认为，上市公司的转型很困难，需要在新业务投资和稳定利润之间取得平衡。然而，这影响了战略转型的力度，“即使推出了大量的网上红店，利润也只能靠租赁来实现”。然而，通过削减开支来维持利润的举措只是一个暂时的解决方案，而不是一个永久的解决方案。只有跟上生活方式的消费需求，充分发挥特色，这才是出路。

成本降低保利

翠微公司全年业绩数据显示，公司实现营业收入50.07亿元，同比下降1.43%。对此，翠微有限公司解释了下半年以来市场环境变化对商品销售的影响。全年销售呈现稳定趋势，毛利率保持稳定。此外，在营业收入略有下降的基础上，公司实现利润总额2.35亿元，同比增长22.55%。崔伟表示，净利润相对较大的增长主要是由于费用的减少和投资收益的增加。

该公司当代商城实现营业收入约10.9亿元，同比下降4.57%，净利润约3883万元，同比上升46.21%。甘家口大厦实现营业收入4.6亿元，同比下降7.13%，实现净利润1832万元，同比上升82.2%。翠微超市实现营业收入3.3亿元，同比增长1.29%，实现净利润约1079万元，同比增长58.73%。值得注意的是，除了翠微超市的收入和净利润翻番外，其余业务的收入都有所下降，净利润有所增加。

记者今天在《北京商报》上发现，成本降低和支出减少是支撑翠微净利润增长的主要因素。数据显示，报告期内，该公司的销售费用约为6亿元，较去年同期的6.3亿元下降了近3000万元。管理费用也从去年同期的1.9亿元减少到1.7亿元，减少了近2000万元。翠微公司表示，销售费用的减少主要是由于本期折旧费用和广告费的减少，而管理费用的减少主要是由于本期人工成本的减少。

业内人士认为，通过“节省食物和衣物”来实现净利润增长的方法是治标不治本的。北京商业经济研究所执行副总裁赖洋说:“零售企业很难降低成本和费用。企业确实为优化自身运营付出了巨大努力，但百货公司仍需要通过转型和发展来解决根本问题。”

关于上述情况，今日北京商报记者联系了翠微股份相关负责人，对方表示无法回复，需要联系公司董事会办公室跟进处理。后来，该记者试图拨打对方所谓的办公室电话号码，但直到发布时才接通。

截至目前，翠微有限公司在北京拥有7家门店，包括翠微百货(甲、乙座)、牡丹园店、隆德店、大成路店、中关村店、鼎城店、甘家口百货，总建筑面积42.33万平方米。

流动困境

随着电子商务等新的消费模式的兴起，商品销售持续下滑的普遍现象已经在百货行业出现。北京许多老牌百货公司正在加快转型升级的步伐。

据了解，物美新街口广场将不再继续以传统的百货商店模式发展，而是将作为一个社区生活中心。王府井集团已经加大了扩大自身产品的力度。它自己的生活方式收集商店宓尚去年开业。北京华宇时尚购物中心也将通过引入7FRESH来弥补业态的不足，并将增加更多的亲子业态和网上红店。今年4月21日关闭的长安购物中心，经过改造后将定位为社区生活中心，打造一个以综合消费为主的生活和商业服务主体。

在探索的过程中，选择了各种各样的路径，但他们都把吸引客流量作为店铺体验的核心突破口。

作为一家老牌百货公司，翠微百货近年来也在尝试转型。比如翠微大成路店就先后推出了几箱新鲜马，并对店内进行了调整。同时，上述财务报告的发布也恰逢翠微股份上市7周年。商店将调整营业时间，从4月17日到21日晚上10点结束。与此同时，它将提供优惠活动，如全额300元的礼物，以100元，以吸引客流。

赖阳认为，翠微其实早在多年前就明确了战略定位，要把自己改造成一个生活方式中心，而不是一个纯粹的百货连锁店，但改造的步伐很慢。一方面，像翠微这样的上市公司在转型过程中很难保持利润增长。另一方面，消费者认可的网络红色品牌往往依靠自己的潜在流量来要求商场降低门票租金。因此，如果商场大量引进此类品牌进行排水，租金收入也会受到部分影响。然而，这种转变是必要的，翠微今后应加强这种转变。

购物中心

如何改造传统的百货商店已经成为人们关注的焦点。赖扬在接受《今日北京商报》采访时表示，日用百货行业衰退的核心是消费需求越来越弱。百货商店的核心是零售，主要销售商品。现在，消费者出行更加随意，取而代之的是对休闲、娱乐、体验和其他生活方式的需求。因此，传统零售在人们生活中的必要性和重要性的比例正在下降。总的来说，百货业的转型总体缓慢，竞争压力越来越明显。

《2018-2019年中国百货业零售发展报告》显示，2018年，尽管百货业整体呈现出触底反弹的迹象，但整个行业仍面临诸多挑战。其中，成本压力持续加大，商品价格缺乏竞争力，提高核心能力还需要一段时间。与此同时，一些未改革的百货商店已经达到了瓶颈。首先，由于规模有限，无法引入更多体验服务项目。第二，改革很难，特别是增加水和电的能力。

“转变的方向仍然是关注生活方式。建议引入时尚品牌、购物者定制的收藏店和流行的网络红色品牌，向更全面的消费、体验、娱乐等丰富组合发展。”赖阳表示，小规模也是百货店转型过程中的一大难点。事实上，百货公司可以小而精，而不是大而全。“许多百货公司的规模很小，但它们可以准确选择内容组合和方法。例如，日本有许多社区商店，面积只有1万平方米，但特色鲜明。”

此外，华宇时尚购物中心总经理刘文涛在接受《今日北京商报》记者采访时表示，改造百货公司的一大可能性在于创造场景，百货公司行业的一大出路将是“集中购物”“购物中心的调整实际上正在重塑一种生活场景，延伸到百货商店行业以外的其他消费场景，进行内容消费，给消费者带来全新的选择。”

《今日北京》记者王晓然·王莹莹/李文新/制表