用361年的巨资赞助体育赛事，提升品牌高度

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福建晋江被称为中国的鞋都，3000多家制鞋企业聚集在这里，361度(1361年)和安踏(2020年)就是在这里诞生的。依靠大预算广告和市场营销，361度可以脱颖而出。第361次上市后，创始人丁的家族持有55%的股份，价值超过40亿元。只有富人。

抓住央视体育频道的指定供应商

20世纪80年代初，丁建同只是一个普通的农民。1983年，丁建同借了2000元钱，并号召他的孩子们成立华丰鞋厂。三年后，这家工厂更名为“一切快乐”。1994年，该公司更名为别克，并开始生产自己的品牌运动鞋。然而，由于涉及美国汽车品牌别克的商标问题，它在2003年被重新命名为361度。

更名后，它在361年采取了激进的广告策略。这家不起眼的乡镇企业先后与中国两家本土广告公司合作。2004年，它在广告制作和体育赛事赞助方面投入了大量资金。特别是，它利用雅典奥运会为契机投放了4000万元的广告，使当年的产品销售额增加了60%。

享受到这些好处后，2005年，他与央视体育频道签订了一份娱乐和篮球活动的合同，三年共投入6000多万元，这是央视五套节目中最大的一笔赞助。第二年，它以1.25亿元人民币作为唯一合作伙伴，赢得了央视2007-08年度体育赛事直播。去年，它以1.5亿元的天价再次成为体育频道服装的指定供应商。

香港麦肯光明国际广告有限公司总经理黄广瑞称，向体育明星广告扔钱是中国体育品牌的基本成功模式。李宁(2331)、安踏和361都在走这条路，而“央视标王”的竞争则集中在特殊渠道进行强力宣传，效果更快。

将国际广告公司作为品牌定位

从去年开始，361号，感觉到品牌建设的速度稍微落后于快速增长的销售业绩，该公司放弃了当地的广告公司，与国际知名的广告公司北京奥美广告公司签订了一份合同，重新定位和提升其品牌。本次上市募集的约18亿元人民币中，近40%将继续用于促销和赞助消费。明年，该公司还将斥资3.5亿元作为广州亚运会的资深合作伙伴。

除了大规模广告，零售网络自2006年以来一直在疯狂扩张，仅在几年内就扩张至6000多家。丁总裁也计划明年将门店数量改为6900家，并增加两家旗舰店，但在这种肆意扩张的背后，隐藏着许多隐忧。

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