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成千上万的百货公司捆绑国际知名品牌来扩张“超速”

来源:中国知名品牌信息网作者:万决利更新时间:2020-06-23 16:47:01阅读:

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最近,万百货和资生堂力源化妆品有限公司达成了战略合作。它的奥普拉品牌将进驻27家一万家百货商店,包括11家已经开业的商店和16家准备开业的商店。一个月前,数以千计的百货公司签署了伊丽莎白雅顿进入全国12家商店。据了解,作为百货行业的一支生力军,捆绑国际知名品牌已经成为数千家百货公司的核心战略之一。

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整个国家都在持续运转

“全国各地开设了数千家百货商店,但70%的品牌在全国各地持续经营,其中50%的品牌是各种类别的基准品牌。”万茜百货有限公司总经理丁瑶告诉本报记者,万茜百货三年来的重要成就之一就是找到了大量的战略供应商。“能够与myriad一起发展的品牌,不仅仅局限于一个地区或一家商店,我们称之为战略品牌。麦利亚德将在场馆选择、后期运营和宣传等方面给予大力支持和配合。”

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战略联盟不是一蹴而就的。数以千计的百货商店和一些供应商将经过严格的选择,甚至长期的相互检查之前。

奥普拉的签约始于中国第一家百货公司哈尔滨店的开业,仅仅三年后,奥普拉最终成为了无数百货公司的“亲密战略伙伴”。资生堂丽源化妆品有限公司董事兼总经理浅井俊彦告诉记者,奥普拉只有在深刻理解和理解了无数百货公司的发展规划和企业理念之后,才决定进行深度合作。

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“中国的化妆品市场发展非常迅速,与去年同期相比,今年增长了15%,”浅井俊彦说。2009年,资生堂在中国的销售额占其全球销售额的11%,这一比例每年都在增长。我们已经为数千家百货商店设定了增长目标。在保持我们目前在中国市场份额的同时,我们应该抓住这个机会增加我们的销售额。"

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帮助战略合作伙伴实现他们的目标并不容易。这个问题不能简单地通过吸引投资来解决。丁瑶坦言,要想把所有品牌都卖好,美达百货需要大量的沟通,需要供应商总部与美达百货总部、当地商场和当地管理机构、美达百货现场管理人员以及供应商专柜的采购指南之间的密切沟通。

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“如果不是战略合作供应商,每个人都会更加关注短期利益。一旦战略伙伴形成,双方的高层和中层管理者都将有一个长期目标。投资市场和培养忠诚客户也愿意投入更多的资源。战略合作也意味着双方都可以从今天的投资中受益,这应该是一个根本性的投资。”丁瑶说。

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“超速”的秘密

成千上万家百货公司的迅速扩张和全国连锁模式是许多品牌决定进入战略合作阵营的重要原因之一。浅井纯子说:“我们希望通过成千上万家百货公司的平台将奥普拉扩展到更深的市场。”

2009年底,数以万计的百货公司在26天内连续开设了五家店铺,成为国内百货连锁行业的“第一速度”。据报道,万家百货店将以每年10-20家的速度发展,并计划到2012年形成65家百货店的连锁网络,届时年销售额预计将超过150亿。

“在过去的几年里,我们致力于内部管理和内部组织结构的建设。自去年以来,我们加快了开店速度。今年我们计划每年开16家店。这是中国百货行业发展史上的一个记录速度。因此,我们听到了许多关于今年各百货公司投资、准备和签订合同的信息。”丁瑶表示,快速扩张的趋势将在未来几年持续下去,直到数千家百货商店建立起全国性的百货商店连锁网络。

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此外,丁瑶透露,在发展的道路上,除了继续使用自建直接经营,无数百货公司也将考虑并购,参股或租赁其他购物中心和商业物业管理,以进一步加快发展步伐。

在成千上万家百货商店非凡发展的背后,除了国内消费市场的持续增长和迎合大品牌供应商需求的全国连锁模式外,万达集团的支持也是一个重要原因。在不需要选址的同时,成千上万的百货公司可以根据自己的设计理念进行建筑、装饰和设备安装。丁瑶说,这是百货公司难以享受的资源优势,因此员工可以将更多精力放在投资促进和后期管理上。打造一支优秀的员工队伍,获得各种社会资源的支持,尤其是万达集团的资源支持,与大型供应商紧密结合,将是万千百货店制胜速度的基础。

成千上万的百货公司捆绑国际知名品牌来扩张“超速”

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