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金立来王勇:如何把一个近50年的品牌变成一个100年的品牌

来源:中国知名品牌信息网作者:万决利更新时间:2020-06-17 12:06:02阅读:

本篇文章1405字,读完约4分钟

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说到金丽,很多人都会觉得很熟悉。这个创立于1968年的香港服装品牌已有近50年的历史。早在上个世纪,“李晶·赖曼的世界”一词就在国内主要的电视和报纸上广泛使用。如果一个居家男人穿厉阿金莱领带,这可能是成功的标志。但是现在,随着时代的变迁和新品牌的冲击,金利来的光芒已经被后来者夺走。如果你再次提到这个品牌,人们会认为它有点“过时”。

金立来王勇:如何把一个近50年的品牌变成一个100年的品牌

香港金利来电子商务公司总裁王勇在最近的一次论坛上表示:“金利来在中国市场有着非常辉煌的记录,被称为中国世界的LV。我认为所有在20世纪70年代或60年代早期的男人都追随这个品牌,并为使用它的产品而自豪。这是一个值得尊重的品牌。不过,我们也毫不犹豫地表示,金利来确实遇到了瓶颈。”

金立来王勇:如何把一个近50年的品牌变成一个100年的品牌

“我们需要考虑如何在未来持续发展,将一个已有近50年历史的品牌变成一个已有100年历史的品牌。”王勇透露,“金利来到目前为止还没有出现任何明显的下滑。还有大约10,000家规模超过100亿的商店。我们现在面临的不是规模问题,而是如何通过持续发展使品牌面向未来的新市场和新用户的问题。”

金立来王勇:如何把一个近50年的品牌变成一个100年的品牌

在他看来,这个话题不仅仅是金利来会遇到的。中国所有的传统零售企业现在都面临这个话题,当然不仅仅是中国。例如,美国著名公司宝洁公司。自2014年以来,该公司也做出了巨大努力,以减少广告投资,削减许多广告机构,裁员,甚至梳理了全国各地的各级渠道,但似乎仍然无法阻止下降。

金立来王勇:如何把一个近50年的品牌变成一个100年的品牌

“我们认为,如果一个品牌被允许再次崛起,我们应该首先看看是什么导致了这个品牌的老化,是什么导致了这个品牌的衰落,以及它是否是由深层原因造成的。”对此,王勇总结了三点:第一,人类社会的发展。随着科技的进步,所有的需求都在变化。第二,消费者。用户从品牌形象、包装、传播形式、渠道、传播内容和体验形式等方面对品牌有不同的需求,但许多品牌、许多曾经辉煌成就的传统品牌往往变得非常缓慢。第三,渠道方面,所有存在品牌老化问题的品牌,都必须在过去取得辉煌的成就。这些成功的经历正是最重要的推动力,将使它在未来变老甚至衰落。因为它以前的成功巩固了它现在的团队文化和机制,甚至它的才能,神化了以前的模式,使它很难放下框架和转移。

金立来王勇:如何把一个近50年的品牌变成一个100年的品牌

王勇认为,如果你想让一个品牌再次崛起,你需要了解这个品牌为什么在老化,为什么在衰退,然后制定一个战略。

据悉,金利来未来的战略将遵循以下六点:一是调整品牌定位,将金利来定位为中产阶层精英的生活方式品牌,从产品品牌向生活方式品牌转变;第二,更新产品,使用新产品,配合新的广告口号和形象。

如果使用新的口号和新的形象,但产品仍然是旧的产品,消费者仍然不会支付账单。因此,金利来的第三个战略是改变产品的展示方式。金利来不仅销售产品,还提供解决方案。第四,更新品牌与用户的关系,让用户成为金利来的粉丝,成为公司的资产。第五,更新互动模式,因为不同的群体有不同的媒体渠道和不同的内容要求。

金立来王勇:如何把一个近50年的品牌变成一个100年的品牌

最后一项是更新频道。金利来将覆盖所有时间和所有频道,拥有自己的垂直平台、商店和电视购物。“我们发现了一个现象,上午9点到11点是消费高峰,晚上7点到9点是消费高峰,晚上10点到12点是消费高峰。早上有电子商务,晚上7点到9点和家人一起购物,晚上10点到12点是电视购物的高峰期。”王勇表示,未来金利来将根据不同场景打造完整的渠道。

金立来王勇:如何把一个近50年的品牌变成一个100年的品牌

资料来源:第一财经日报

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