小天鹅:“品牌家电”联盟的“品牌区”

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最近，“小天鹅空调”与著名的佛教旅游胜地无锡灵山风景区联系在一起，开展了一项名为“全心全意奉献”的活动。这项活动将持续一个月，从5月20日到6月20日。活动期间，每位消费者在相应的超市购买一套指定的小天鹅空转账产品，即可获得两张88元的灵山景区门票，绰绰有余。旅游结束后，消费者可以将门票邮寄到小天鹅空中转总部参加抽奖。获胜者可以免费参加2006年9月在灵山举行的灵山-小天鹅“关爱”项目仪式。

小天鹅+和灵山景区的联合营销表面上是一种商业合作，但在深层上是两个不同行业之间的“双向联合营销”模式。这两种不同的营销模式在本次活动中首次碰撞。

中国家电行业聚集了一支庞大的中国家电营销大军，经过多年的探索和奋斗，逐渐形成了价格战、价值战、规模战、广告战等一系列主要的家电营销模式，引领着中国家电行业的发展方向。然而，近年来，家电营销已经沉溺于价格战。这种以“价格驱动”为主的单一营销模式导致了我国家电营销发展缓慢，也促使许多优秀品牌企业寻找新的营销模式。作为中国家电行业的优秀品牌企业，小天鹅多年来一直注重产品质量和品牌文化的双重培养。在小天鹅的成长历程中，也创造了许多知名的营销模式，如终端导购服务、洗衣机和洗衣粉等不同产品的互补促销...这些已经成为中国营销文化的宝贵财富。

灵山风景名胜区作为著名的文化区域，近年来随着我国假日消费经济和旅游体验经济的兴起，也深刻感受到塑造自身品牌优势吸引游客前来消费的重要性。然而，中国各地风起云涌的文化景区和日益加剧的价格战也让“品牌区域”的成长感受到了一定的压力和挑战。

“小天鹅空调”和“灵山”活动是家电行业和旅游业两个不同行业不同营销模式的互补和渗透。通过这种“双向联合营销”活动，双方都得到了战略性的推广。具体来说，小天鹅凭借自身的品牌实力和市场规模，年销售数百万件产品，吸引了众多消费者到灵山观光，为灵山景区带来了巨大的游客。与此同时，小天鹅还为灵山提供了导游文化、餐饮文化和品牌传播文化，让灵山品牌得到社会更多人的认可和肯定，增加了灵山的外部吸引力和号召力，让灵山无形资产在数量上增值。

灵山是以佛教文化为基础的景区，每年拥有300多万游客，极大地促进了小天鹅市场销量的快速增长。在当今功利色彩浓厚的商业社会，灵山以其自然纯净的心佛文化洗礼和培育众生的灵魂和思想，从而调整背离自然生活的精神轨迹，赋予小天鹅空更为广阔的品牌文化和品牌内涵，为小天鹅空品牌的推广提供战略机遇。

此次活动突破了以往中国家电“单一行业”营销的桎梏，首次与不相关行业进行双向联合营销。它彻底颠覆了传统的家电营销模式，开创了家电“双向联合营销”的新时代。