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美宝莲:低价大品牌的主要消费者

来源:中国知名品牌信息网作者:万决利更新时间:2020-07-10 05:49:02阅读:

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这位来自董娟和上海的记者报道说,用美宝莲睫毛膏刷睫毛是沈力工作不到一个月之后,每天早上出门前的最后一份工作。这是她在大学时养成的习惯。像她这样的80后女孩已经是美宝莲的主要消费者。“因为它不贵,而且是个好品牌。”

美宝莲:低价大品牌的主要消费者

价格低廉

但是在2000年之前,美宝莲并不是每个刚开始工作的年轻女孩都能买得起的化妆品。营销专家雷宇曾为美宝莲服务多年。他清楚地记得,在2000年之前,许多消费者仍然认为它是一个中端甚至高端品牌。然而,这种情况自2000年以来已经发生了变化。

美宝莲:低价大品牌的主要消费者

在欧莱雅前全球首席执行官欧文的号召下,“让每个中国女性至少拥有一款美宝莲产品”,美宝莲已经重新定位其产品。“每个中国女人”如何拥有自己的产品?自然,他们在年轻时就开始了。据最新统计,80后消费者已经成为美宝莲的绝对主力。为了满足这个群体的需求,必须有“价格”和“品牌”的双重要求。

美宝莲:低价大品牌的主要消费者

产品重新定位的直接反应是价格。美宝莲设定了一个对普通中国消费者友好的价格,尤其是年轻人。美宝莲唇膏的价格基本上在30元到60元之间。“在促销活动中,单支口红的价格甚至低至10元,低于大多数国内品牌。”雷宇回忆说,这种持续至今的价格极大地刺激了对价格敏感但倾向于追求名牌的消费者。

美宝莲:低价大品牌的主要消费者

事实上,随着产品定位和价格的变化,美宝莲的渠道也发生了重大变化。从百货商店柜台的发展到超市和其他便利渠道的建设,到目前为止,5000多个销售网点分布在全国400多个城市,包括一些80后经常联系的终端,如超市和学生超市。"批发市场也是我们关注的焦点."然而,随着分销渠道的逐渐成熟,以前的批发市场已经逐渐淡出美宝莲的渠道。

美宝莲:低价大品牌的主要消费者

美宝莲的价格极具竞争力,“它对80后非常有吸引力。他们对价格非常敏感,但不会直接表现出来。”雷宇说。

大品牌

虽然美宝莲的价格很低,但为了迎合这些年轻消费者对品牌的追求,它采取了一种更为巧妙的方法,“它尽力打造自己的时尚、性感和国际化的品牌形象。”雷宇说。

在广告形式上,它没有任何低价的暗示,而是不断强调自己的品牌形象。然而,柜台、商店和其他终端的价格都有清楚的标记。雷宇认为,这实际上更符合“80后”的“消费特征”,即“爱面子但没钱”。

此外,为了传达“小价格,大品牌”的特点。美宝莲正在深入学院和大学,寻找各种机会与其主要消费群体沟通。例如,美宝莲品牌经理、首席化妆师和培训师给年轻的女大学生讲述美丽的故事。

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