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打造高价品牌的秘诀之一就是打造大品牌和确定领先地位

来源:中国知名品牌信息网作者:万决利更新时间:2020-07-15 02:55:02阅读:

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虽然中国已经有很多知名品牌,但是销量也很大。然而,这些品牌中的绝大多数利润非常低,并且高度依赖于价格和利润提升。只要有竞争力的品牌降价,他们就必须立即跟进降价,否则,销量将大幅下降。击败国际品牌后,低价成为主要武器。随着跨国公司在中国完成本地化制造的战略布局,成本优势越来越弱。这些暂时看似知名的本土品牌,不禁担心自己未来的生存和发展。

打造高价品牌的秘诀之一就是打造大品牌和确定领先地位

事实上,依靠价格竞争和利润分享促销,归根到底是创造高价值和高溢价品牌的失败。打造高价值品牌是中国品牌崛起的唯一途径。然而,每个人都认为很难达到这个目标。有些人做了一个小小的尝试,但是如果他们不满意,他们就会失去信心并放弃。

打造高价品牌的秘诀之一就是打造大品牌和确定领先地位

事实上,掌握科学规律,提高大品牌的溢价能力并不难。打造高价品牌的第一个秘诀是打造大品牌形象和行业领先地位。

一个小的区域品牌的溢价能力不如一个国家品牌,而一个中国品牌的溢价能力不如一个国际品牌。例如,娃哈哈和白乐酸奶比当地一个小品牌高出20%,雀巢奶粉比国内一个普通品牌高出25%以上。因此,我们应该尽力创造一个大的品牌形象。

打造高价品牌的秘诀之一就是打造大品牌和确定领先地位

在广告、事件营销和新闻宣传中,人们应该不失时机地宣传能够证明自己是主要品牌的信息。海尔“先难后易”的国际化战略极大地宣传了“产品畅销德国,成功登陆美国,全球海尔人祝愿中国人民春节快乐”。它有效地树立了一个主要国际品牌的形象,其高端产能超过了国内其他主要电器品牌。

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即使产品没有覆盖全国,只要财力可以接受,就有必要投央视一票。快乐鸟的崛起是一个非常有价值的启示。近年来,央视充分利用央视的广告资源,传播品牌,推广品牌,树立良好的品牌形象。由于中央电视台在中国的影响力和自身的特殊因素,中央电视台在覆盖率、收视率、权威性和公信力方面具有其他电视台无法比拟的优势。通过营销活动和广告宣传保持品牌活力,通过央视广告提升品牌形象和巩固强势品牌地位也成为央视的基本广告策略之一。1998年,“快乐鸟”作为一个新品牌首次出现在央视。通过在中央电视台的发布,它向消费者传达了“快乐鸟”作为一个“大”品牌的概念,树立了一个高品牌形象。连续几年的推出也巩固了其品牌领导地位。企业生产具有物理属性的产品,而消费者购买具有情感联系的品牌。产品的“附加值”是品牌不可或缺的因素。“附加值”主要来自消费者对品牌、广告和包装的使用和体验。服装产品的附加值可以超过其产品的第一级价值。央视的连续广告可以看作是对企业品牌的长期投资,这种投资的结果促进了产品附加值的提高。央视凭借其较高的权威性和可信度,赋予了该品牌更多的附加值内涵。其次,利用央视的高覆盖率和高收视率,迅速打开品牌知名度,拓宽加盟渠道,节省广告费支出,避免资源浪费。在1998年之前,很少有服装企业愿意在央视广告上花钱。除了考虑投入成本,实际上还有许多其他的考虑。然而,正是1998年央视推出的这种鸟,使得任达华和“我爱这只鸟”的口号在短时间内传遍全国,被广大妇女和儿童所熟知,大大提高了品牌的知名度,并迅速在全国推出了这一品牌。全国各地代理商纷纷前来,要求代理“快乐鸟”品牌,拓宽了加盟渠道,促进了“快乐鸟”连锁垄断市场网络的建立。

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