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童装市场的“回流”正在涌动。

来源:中国知名品牌信息网作者:万决利更新时间:2020-07-15 06:59:02阅读:

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据记者不完全统计,西马服饰、斯达股票、安娜尔、安正时装、蓝海家居、紫龙股票、安踏等上市公司都经销童装。其中,童装行业的龙头品牌——三马服饰旗下的“巴拉巴拉”已经成为上市公司的主营业务。根据西马服饰去年的年报,巴拉巴拉品牌的市场份额多年来在国内童装行业排名第一。

童装市场的“回流”正在涌动。

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随着全面二孩政策的实施和消费水平的提高,中国“赶超型”童装市场越来越活跃。一些成人服装品牌“童心”已经通过创建子品牌或购买进入市场,试图从中分一杯羹。

然而,童装行业可能面临品牌和市场需求细分的重组。在多样化的混战模式下,谁会成功地切下一块大蛋糕?

“后浪推前浪”,服装上市公司抢占十亿童装市场

根据公开数据,2012年中国童装行业的市场规模已经达到1000亿元。2019年,中国童装市场达到2391.47亿元,2014-2019年复合增长率为13.48%。

在这种背景下,大型服装上市公司也加入了这场战争。

据记者不完全统计,西马服饰、斯达股票、安娜尔、安正时装、蓝海家居、紫龙股票、安踏等上市公司都经销童装。其中,童装行业的龙头品牌——三马服饰旗下的“巴拉巴拉”已经成为上市公司的主营业务。根据西马服饰去年的年报,巴拉巴拉品牌的市场份额多年来在国内童装行业排名第一。

童装市场的“回流”正在涌动。

巴拉巴拉品牌成立于2002年,是童装市场的早期进入者。2019年,三马服饰实现营业总收入约193.37亿元,净利润15.49亿元。其中,童装收入126.63亿元,占当期收入的65.49%,同比增长43.50%。

首发股份主要集中在童鞋、童装和童装配件的设计、研发、生产、采购和销售。其主要童装品牌中航儿童位于中间市场。2019年,中航儿童将在中国童鞋市场占据3.5%的市场份额,在童装市场占据0.5%的市场份额。

去年,首股收入为15.23亿元,同比增长8.91%。归属净利润为1.43亿元,同比下降21.13%。去年,公司主营业务收入15.10亿元,同比增长8.89%,其中童鞋收入8.29亿元,童装收入5.14亿元。

2017年儿童节,儿童服装公司安儿在深圳证券交易所上市。目前,公司拥有“Annil Aner”童装品牌,主要定位于中高档童装市场。2019年,公司主营业务收入13.23亿元,同比增长9.44%,净利润4211.7万元,同比下降49.49%。

Aner表示,业绩下降是由于报告期内货物清关增加和销售折扣下降,导致销售毛利率有所下降。同期,公司增加了线下店铺的开设,店铺租金、装修成本、人工成本和促销费用均有所增加。

上述品牌是儿童服装市场的玩家,收入超过10亿英镑。更多的是刚刚将触角伸向童装市场的上市公司。

太平鸟旗下的童装品牌“迷你和平”成立于2011年。其去年的收入约为9亿元,同比增长4.16%。被紫龙收购的韩国婴儿品牌Akaban去年实现收入7.96亿元,同比增长17.02%。361度童装是361集团的总业务量为9.99亿元,同比增长22.4%。

此外,还有收入不到5亿元的上市公司的童装品牌。去年,《金发拉比》的收入为4.38亿元,同比下降3.41%,净利润为4660.3万元,同比增长17.95%。

除了上面提到的上市公司,记者发现还有相当多的其他品牌参与竞争,包括八步豆、小猪班纳、铅笔俱乐部、歌利亚等品牌。

根据调查数据,中国有52.3万家童装相关企业。从企业在各地区的分布来看,浙江、广东、河南三省的注册企业最多,浙江省有8.9万家企业排名第一。在过去十年中,注册的童装相关企业数量一直在增加,2017年新企业数量超过7万家,2019年超过9万家。

童装市场的“回流”正在涌动。

市场需求细分趋势明显,中高端市场成为“突破”的关键

“80后”和“90后”的父母对童装市场提出了新的要求。一些消费者告诉记者,除了依赖大品牌,他们还非常重视童装的安全性、舒适性和风格。

“自5月底以来,我一直带着我的孩子在购物中心周围买新衣服。后来,人们发现几个大商场有相似品牌的童装和相似的设计,最后给孩子们买了一个蛋糕。儿童节到来时,家长们都想给孩子一个惊喜,但王女士在几次购物后都失败了。

童装市场的“回流”正在涌动。

对于同质化的童装市场,王女士有些无奈:“虽然童装品牌很多,但设计都很相似。孩子们喜欢新鲜,总是吵着要衣服,但每次他们带着孩子去购物,即使衣服是新的,他们几乎和以前的一样,他们最担心的是产品的质量。父母宁愿花更多的钱,也不愿买内心的平静。”

童装市场的“回流”正在涌动。

业内人士告诉记者,虽然目前童装市场规模仍在扩大,但扩张速度已经放缓,中低端童装市场已经逐渐饱和,品牌可转换利润不断下降。

在中低端市场饱和的背景下,一些上市公司也开始拓展中高端童装市场。

在品尝了童装市场的好处后,西马服饰于2019年与欧洲最大的童装集团——基德利兹集团(KIDILIZ GROUP)签署了一份战略协议,通过一家合资企业来拓展中高端童装市场。基德利兹集团于1962年在法国成立。2016年,最初的乐队名称赞尼尔被改为基迪利兹,拥有15个童装品牌,如卡提米尼、Z和阿布索巴。

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服装大亨蓝海的家也在努力分一杯羹。2018年,公司先后购买了“男孩女孩”和“石英”两个童装品牌,都是蓝海家族的“其他品牌”。2019年,其他品牌收入11.04亿元,同比增长503.42%。

在日益拥挤的童装市场中一种新的游戏方式:现场交付和跨境联合品牌

2020年新皇冠肺炎的突然爆发也阻碍了童装的销售。在江苏经营一家儿童服装店的张颖夫妇对此深有感触。

“10年前我们第一次开始旅行时,商店只有几平方米,现在已经扩大到大约200平方米。在旺季,每天的营业额往往超过2万元。但春节过后,顾客越来越少,我们必须探索新的方式。”

张颖和他的妻子想出的“新方法”是把货物运到现场。“我会每天搭配一套衣服,让模特穿上进行现场展示,并制作一个小视频。除了在视频平台上发布小视频,它们还可以在微信群里发布,这样每天就能卖出几十件衣服。”张颖说。

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许多公司也在分发儿童服装进行现场交付。马森电商与淘宝主播陈洁·琪琪签约,成为其童装品牌巴拉巴拉和迷你巴拉的现场合作伙伴。安儿表示,公司已经在微博、微信、微博等平台上与WebRed V合作推广,并在淘宝平台上直播。在天猫的旗舰店,商店将定期直播。

童装市场的“回流”正在涌动。

与此同时,童装的跨境联合不断上演新把戏。安踏儿童联合署名“你好,基尔蒂”,361度为儿童发行恐龙,美国广播公司儿童频道与跨境知识产权“醒狮王”合作...许多童装企业通过知识产权跨境联动来授权品牌,从而突破市场,这是一种差异化的营销方式。

童装市场的“回流”正在涌动。

随着“80后”和“90后”母亲成为主要消费者,童装的消费趋势变得更加复杂,对品牌产品和营销渠道提出了新的要求。如果品牌跟不上市场的变化,它就会逐渐被边缘化,甚至被淘汰。

标题:童装市场的“回流”正在涌动。

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