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如新中国总裁:期待2006年市场战略

来源:中国知名品牌信息网作者:万决利更新时间:2020-07-14 03:39:02阅读:

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[主人的话]

《直销管理条例》将于12月1日正式实施,配套实施细则也已于近日公布。“强制性透明管理”是实施细则的最大特点。

2005年12月22日(星期四)15:00-16:00,如新(中国)日用保健品有限公司中国区总裁邱金云应邀参观东方的客户聊天室。期待如新2006年在线市场战略。

[嘉宾介绍]

弗兰基·基奥先生

如新(中国)日用保健品有限公司中国总裁

邱先生在亚太地区的国际公司拥有超过20年的销售经验和管理经验。他曾在中国、新加坡、马来西亚、泰国、台湾和香港工作,并自1994年10月以来在中国大陆工作了八年。

在过去三年中,邱先生协助如新集团在上海设立了如新中国总部,在广州设立了华南总部,在上海奉贤县建立了一个7000平方米的生产工厂,并在上海开设了第一家锡永专卖店。在此期间,他还参与了北京和上海华茂研究室的管理工作,并支持如新完成了与湖州施乐保健品有限公司的合并项目

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[聊天记录]

[嘉宾]邱金云:网友们好。我很高兴能和你谈谈我们公司在东方的发展。在此,我祝你圣诞快乐,身体健康。

[网友简洁性]问:1。2005年即将结束,你能对如新在过去三年的表现做一个总体评价吗?

[客户邱金云]答:在过去的三年里,我认为如新公司的整体发展相当稳定。2005年,我们的商店有26个省和4个直辖市。我们已经实现了扩大门店的预定目标。在过去的三年里,我们采用了专卖店+全职员工的模式。我们已经得到了有关当局的肯定。在形象方面,尤其是统一商店,我们也有相当的企业形象。我个人对过去三年我们产品在中国的发展相当满意,从最初的30多种产品到现在的100多种产品。

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[网友TRACY]问:如新在中国已经三年了。在过去的三年里,你认为如新最大的成功是什么?

[客人邱金云]答:我认为在过去的三年里,我们更加成功和与众不同的是我们创新的商业模式。在过去的三年里,我在1999年12月测试了第一家专卖店。2002年4月,我向美国推荐了这种模式。美国董事会也接受了我的建议。我们在2002年7月开了100家商店。使我们的模式成功的是,首先,新的销售人员被给予基本工资和四项津贴,新的销售人员被给予一个非常好的工作环境,在那里他们可以学习新的知识。我认为这种商业模式应该不同于其他直销公司。就我个人而言,我认为这是最有效的方法。

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网友青青·河滨草问:为什么如新的包装这么简单?目前,化妆品一般采取豪华包装路线,而且MM们也喜欢PP包装的产品。

[嘉宾]邱金云:从包装方面来看,从我们的营销角度来看,每个公司都有一定的定位。我认为一些零售品牌走的是豪华包装路线。在过去,我们的包装风格倾向于简单,并符合新的风格。当包装太豪华时,它不是一个新公司。匹配我们的新英语字符是我们的新特色。多年来,消费者仍然喜欢它。

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[网民风采]问:秋总:我们注意到如新多年来在中国市场有所发展。如新并没有通过大量的广告宣传如新品牌,而是通过一系列的慈善活动创造了自己的形象。请问这背后有什么考虑?如新的企业文化与慈善有着千丝万缕的联系吗?

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[顾客邱金云]我想我们在中国的发展只有三年。事实上,我相信每个公司都有自己的管理策略。在最初的三年里,我们建立了一支由合格的、经过专业培训的销售人员组成的团队。第二是如何组织媒体活动帮助弱势群体。我们的策略是朝着这个形象前进,而不是通过电视广告。我们的企业文化中有一股强大的力量。这是我们的美国总部已经开始在世界各地开展的活动。主要精神是帮助世界各地的孩子做我们的帮助。我们在中国做得更多的是希望小学,在三年内捐赠了五所希望小学。

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[网友永恒25]问:今年9月,如新在无锡如新(中国)学院举办的首次培训受到了媒体的高度关注。你能谈谈这个问题吗?

[嘉宾邱金云]答:我个人非常重视无锡如新(中国)学院。学院的宗旨是从三个方面为我们的销售人员提供专业培训:一是对如新在中国的业务战略和文化的了解,二是如新员工手册的情况,三是产品培训。在学期开始时,我们非常重视员工的诚信声明。为了公司的成长和长期经营,你需要一个合格的销售团队。我们特别强调如新学院销售人员的这一点。

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问:上周,我们注意到如新(中国)在“2005央视中国年度最佳雇主”上海竞赛区获得第四名。你觉得这个荣誉怎么样?你认为如新(中国)吸引员工的关键是什么?

[嘉宾]邱金云:我们非常荣幸成为“2005央视中国年度最佳雇主”上海分部的第四名。我认为这是我们所有员工努力工作的结果。我们如新希望在我们的商业环境中有一个快乐的环境。一些媒体问我,员工凝聚力的关键是什么。这是一个轻松的工作环境。在我的个人哲学中,我相信我们100%的员工都在工作,我们需要能够创造。给员工一种使命感,在我们大家的共同努力下,共同向社会推广这一机制,在这一机制中,我们大家可以愉快地工作,同时创造利润,这就是创造一个双赢的局面。我们享受工作过程的乐趣。我认为我们员工的流动率很低。我认为这是每个人都认同管理的方式。

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[网友天天见面]问:如新商城能加入吗?你能成为经销商吗?

[顾客邱金云]答:目前我们仍然使用直营店+销售人员,而不是加盟店。我认为我们应该首先经营好自己的直营店,然后考虑在未来2-3年内是否有加盟的形式。

问:既然500万饥饿项目已经在中国启动,2006年中国还会有什么更好的慈善项目?

[嘉宾]邱金云:中国已经启动了“饥饿儿童培育计划”。我们在鸡西建了一个工厂。这是我们强大力量的一个重要项目。我从美国董事会那里了解到,中国在许多领域都需要帮助。我们总共损失了1.3亿人民币。明年我们将推广这个项目。如果他们觉得自己有额外的能力,我们也欢迎他们捐赠。我个人每月捐赠6包。我个人在浙江捐赠了一所希望小学。

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[网友曹珊·朱晓]问:如新在过去的3年里相当成功,但肯定遇到了困难和挫折。你能谈谈这方面吗?

[客人邱金云]答:在过去的三年里,我认为任何企业在开始的时候都会遇到困难。起初,我们的一些销售人员不太了解我们的销售模式,这也导致了一些城市的一些不正常的活动。我们遇到了这样的问题。我们迅速培训了少数工作人员,并在依法经营的情况下加强了对此类事项的处理。第二,中国是一个相对较大的地方。我们成长的速度相对较快,在92个城市都有专卖店。我们需要尽快加强我们的管理资源。我们也问

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【网友QQ】问:如新被许多省市的工商协会和消费者协会评为最安全、最受欢迎的公司。你如何评价这些荣誉?秘密是什么?

[客人邱金云]答:事实上,我认为我们是很多省市工商消费者协会最放心的。就个人而言,我认为一家公司在市场上是被认可的。产品质量非常重要。公司能否生存取决于消费者,因为我们的模式已经无法迅速发展销售人员和兼职人员不能做到这一点。这将使我们的管理层有更多的时间进行培训。在这样的环境下,不会有太多的大问题。47[网民简明]问:你有广泛的经验,对个人护理产品和保健品市场有一定的了解。请比较中国和世界个人护理产品市场各自的特点。你个人认为中国市场有多大?

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[客户邱金云]答:长期以来,中国个人护理品和保健品市场相对发达。据我所知,在过去的15年里,个人护理产品一直以15%的速度增长。保健品市场刚刚起步。目前,保健品市场的势头似乎不如保健品市场。就我个人而言,我认为个人护理产品有80亿人民币的市场,保健产品有50亿人民币的市场。当然,我不是在说本土品牌。我主要说的是外国品牌,我认为本地的数字比我说的要高得多。未来五年,保健品市场将跨越产品,消费者将有更多的钱购买,他们的健康意识也将提高。

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如果如新获得直销许可,目前的公司系统将如何调整?

[顾客邱金云]答:我们有信心获得直销许可。主要原因是我们工厂已经开始生产,资金超过8000万元。我们公司的系统将继续使用专业商店+销售人员。我们将增加直销平台,让那些对兼职感兴趣的人可以获得第二份收入。我们的系统不会做太多的调整。

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问:如新2006年的营销目标和品牌建设计划是什么?将采取什么战略来实现这些目标?

[顾客邱金云]答:我们的营销目标是2006年继续开40家店,营业额增长15%。我们还将寻找知名的保健品代言人。我们的总体战略是如何利用我们的专卖店+代言人来提升品牌知名度。2006年,我们将量化这些优势。消费者在使用我们的保健品时可以获得定量指标。我们有一台生物光子扫描仪,可以在使用前后看到。其次,我们将通过皮肤分析仪分析不同程度的皮肤状况,以便正确选择我们的新护肤品。

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问:你认为如新的核心竞争力在哪里?

[顾客邱金云]我认为我们的核心竞争力是我们的产品。我们的产品,尤其是我们华茂的保健品,在数量上有优势。第二个核心竞争力是我们的销售人员拥有非常专业的知识。当他解释产品的功能时,他可以完整地告诉消费者产品的好处和功能,这样消费者就可以非常简单地理解它们。

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[网友体验]问:据报道,贵公司首席执行官何楚门先生已正式接任世界直销联盟主席。你认为这对新皮肤有什么意义?

[嘉宾]邱金云:世界直销联盟的主席一直被任命为三年。何楚门当选为世界直销联盟主席,这对如新来说意义重大。首先,我们说如新公司将带领员工如何参与健康直销,健康直销。直销人员不会夸大产品和收入,而是尽自己的一份力量,在这种环境下,直销将促进消费者保护。在这三年里,我们将讨论对从直销公司购买产品的消费者的更多保护。

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问:在你看来,什么是成功?你认为你在如新取得了理想的成功吗?

答:就我个人而言,我认为成功其实更广泛一点,因为定义成功并不容易。我只能说成功必须得到别人的肯定,只有当别人解释你做得很好时,成功才是成功。从一个企业的角度来看,你的品牌声誉很高,你的产品很优秀,员工非常喜欢这家公司。我想我只是在如新取得了初步的成功。我们还有很长的路要走。

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【网友海伦】问:听说直销行业不需要广告,邱总是这样吗?如新不做广告是因为这个原因吗?

[顾客邱金云]答:过去,国外直销行业基本上不做广告。这是因为直销行业是面对面的,向消费者提供直接销售,并在此过程中降低成本。当前的直销转型企业并不意味着它不做广告。我们只是不在电视上做广告。我们在印刷媒体上做了很多广告。我认为如果我们现在想在中国经营直销,在一定程度上,策略是不同的。我们不仅仅是飞机、道路广告和代言人。我认为我们应该加强广告宣传。

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问:随着新年的临近,邱先生对自己和新皮肤有什么期望?

[嘉宾邱金云]答:我希望如新在2006年拿到牌照后,业务能发展得更顺利。我也希望公司能提高品牌知名度和销售目标。我希望我能在促进善良的力量和帮助更多的孩子方面做得更多。有助于提高整个行业的标准和健康形象。

[客人邱金云]谢谢你对我公司发展的关心和你的好建议。我希望你在2006年能更加关注我们的公司和产品。如果你有朋友希望对维护和保健产品感兴趣,请过来询问并加入我们公司。

标题:如新中国总裁:期待2006年市场战略

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