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明年的山西汾酒建筑市场

来源:中国知名品牌信息网作者:万决利更新时间:2020-07-13 12:50:02阅读:

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“战略投资者的引入已经开始。只要有利于汾酒的发展,公司希望能吸引各类投资者。”5月17日,山西汾酒的高级官员向记者介绍了集团和公司在引进战略投资者、高端产品和市场培育方面的新举措。 “山西汾酒是一家久负盛名的企业。然而,最大的问题是管理保守,国有企业作风强,整个管理机制难以适应现代商业运作的步伐。” 不过,记者了解到,2005年,新任总经理韩建书上任后做了很多事情。 酝酿股权激励计划 2006年4月30日上午,汾酒集团在九都酒店会议室召开改革动员大会,推进公司改革发展进程。领导小组成员和副部以上干部参加了会议。 山西汾酒董事长郭双威表示,集团将通过引进战略合作伙伴、深化产权改革,进一步调整国有企业管理布局,促进现代企业制度的建立和完善。 据悉,股权分置改革完成后,山西汾酒正根据国家相关法律法规制定并实施管理层股权激励计划。 山西兴化村汾酒厂有限公司成立于1993年12月,是山西省第一家上市公司。它是在原国有企业杏花村汾酒厂的基础上改制成立的,产权改革已纳入山西汾酒及其母公司汾酒集团的工作计划。 据悉,高层会议结束后,山西汾酒将进行大刀阔斧的改革,并考虑逐步收购集团公司的涉酒资产,这将成为公司的长期工作方向。 “高端”还是“低端”? 在集团和公司寻求重组的情况下,山西汾酒的业务方向也在调整。郭双威告诉外界,公司将促进产品结构升级,减少低端产品的产量。 他说,2006年,低端产品(53度和38度两种)的产量将比2005年减少30%。在第11个五年计划期间,它可能被取消或只剩下一小部分。产品将以中端产品老白汾酒为主,大力发展民族藏汾酒、青花瓷、中国汾酒等高端产品。 山西汾酒仍是白酒行业的二线龙头,其未来的企业战略是将其产品定位于中高端白酒。 申银万国人从研究中了解到,该集团的产品体系将在2006年进行重组,并决定将普通汾酒和10年白粉子产品系列的数量削减50%以上。 与此同时,集团扩大了对自有品牌系列的市场投资,决定以30元的价格开发新的品牌产品,并将中档白酒作为最重要的收入和利润来源。 事实上,从2003年底开始,该公司改变了其长期以来的“高质量、低价格”和“制造人们买得起的名酒”的定价原则,将名酒产品的价格提高了10%-20%。 该公司高级官员表示,今年的调整力度更大,方向更明确。 2004年,公司中高档产品的比例从过去的10%上升到现在的26%。2005年,酒精综合毛利率达到72.40%,盈利能力大大提高。 “汾酒产品的高端定价能力难以与茅台竞争,中档产品的定价范围受到限制。”申银万国的研究报告显示,“山西汾酒采取更多的结构调整和开发新产品,即通过积极调整现有产品结构,或引进一些新产品来替代,达到变相涨价的目的。” 白酒行业人士认为,高端白酒正在从奢侈品向日常消费品过渡,高端产品的价格水平仍在消费者可接受的范围内。山西汾酒两次提价后销量的持续增长就是最好的证明。 发动河南战役 基金经理认为,山西汾酒的劣势在于它局限于区域市场,不能走出去。 近年来,公司高层也注意到了这一因素,开始让汾酒走向周边市场。 数据显示,山西汾酒综合效益排名稳步提升,2005年将进一步巩固行业前五名的地位。 山西汾酒人表示,汾酒在山西省享有相对稳定的垄断地位,拥有较高的品牌忠诚度,占据了近80%的高端市场。汾酒有望在未来5年保持山西10%的自然增长率,但要实现0+的更大发展,不可避免地要开拓省外市场。 据了解,1998年以前,山西汾酒的主要市场是东北、华北和内蒙古的北方市场。在山西假酒案的影响下,该公司在省外市场的销售额严重下滑,几乎萎缩。2002年以后,它开始恢复增长,特别是在河南(包括湖北)和河北市场。 未来几年,河南、河北和内蒙古将成为该公司增长最快的市场。 目前,公司的中档白酒在河南等市场增长显著。随着品牌推广和经销商投资的增加,市场在深度和广度上都扩大了0%。 2004年,山西汾酒在河南市场的销售收入超过2000万元,2005年达到6800万元,预计2006年将超过2亿元。河南将成为汾酒的重要市场。 山西汾酒人说,因为这些市场是传统清香型白酒的消费领域,汾酒的消费是有坚实基础的。此外,从价格定位来看,汾酒中档酒的价格比五粮液等品级酒低,因此具有一定的优势和巨大的市场增长潜力。 银河证券的董俊峰认为,省级市场的增长是山西汾酒未来业绩提升的直接驱动力。2004年和2005年上半年,公司在省外市场的销售收入分别同比增长59%和98%。据估计,汾酒在河南的销售收入将在未来3年内增加到3亿元左右,而公司在未来几年内将在外部市场保持30%左右的增长率。

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