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郎酒三年市场业绩突破200亿的战略失误

来源:中国知名品牌信息网作者:万决利更新时间:2020-06-15 00:17:01阅读:

本篇文章2232字,读完约6分钟

原题:郎酒的战略失误;3年市场业绩突破200亿英镑;据称不现实

郎酒“揉毛”和“小酒”的战略失误及其三年200亿元的上市业绩被指责为不切实际。

郎白酒将迎来一个快速发展的时期?

6月25日,泸州市在《泸州十亿酒业三年行动计划(2018-2020)》中提出,郎酒成功上市,主营业务突破200亿元。

公开数据显示,2015年和2016年郎葡萄酒的销量分别比上年增长30%。然而,令人遗憾的是,几天前,市场传来消息,郎葡萄酒2017年销售额将下降30亿元。

7月4日,《长江商报》记者致电郎酒集团。另一方表示,没有关于计划上市的进一步信息披露。

白酒专家蔡在接受《长江商报》记者采访时表示:“就我个人而言,我认为郎酒短期内上市的可能性不大。郎酒目前的战略是以青花郎酒(红花郎酒)、郎酒和特种曲为龙头的“三树开花”战略。作为一个区域性白酒企业,高端酱香型白酒和小曲型白酒的市场容量有限,郎酒专用曲仍处于培育期。”

郎酒三年市场业绩突破200亿的战略失误

两个上市计划都被搁置了。

事实上,11年前,作为四川白酒“六朵金花”中的第一家民营白酒企业,郎酒就已经开始涉足资本市场。

据报道,2007年,郎酒业计划通过首次公开募股上市,成立郎酒业有限公司,但经过多方考虑,郎酒业认为,就企业规模和业绩水平而言,目前还不是上市的最佳时机,因此暂停了上市计划。

2009年8月,郎酒集团再次提出上市计划,被四川省财政厅列为2009年首批上市培育企业。然而,上市计划第二年再次搁浅。

此后,郎酒业发展迅速,2011年销售额首次突破100亿。

然而,随着行业进入“寒冬”时期,公司业绩下降,渠道库存严重积压。劳资纠纷的消息和王军林主席的调查相继爆发。直到2015年,当“复出”主持工作时,郎酒上市的声音才再次响起。

然而,根据之前的消息,郎酒的销售额在2017年下降了30亿元。对此,郎酒表示,这是因为郎酒近年来彻底改革了产品体系,清理了中低价产品,将产品总数控制在20个以内。

白酒专家蔡在接受《长江商报》记者采访时表示:“我认为郎酒短期内上市的可能性不大。作为一家区域性白酒公司,郎酒在高档酱酒和小酒方面的市场容量有限。郎酒特种白酒仍处于培育期。与此同时,全国名酒竞争进一步加剧,毛舞阳一线名酒陷入低谷,区域强势白酒公司争夺次高端。对郎酒业而言,品牌高度和价值、团队规模和资本实力是制约其进一步发展的关键因素

郎酒三年市场业绩突破200亿的战略失误

指出200亿元的目标具有很大的难度系数。

数据显示,2017年青花lang销量同比增长122%,红花Lang销量同比增长51.8%,麝香系列销量同比增长160%。与此同时,王军林还表示,公司的目标是在3年内使萧郎酒的销售额超过100亿元。

事实上,早在2016年12月28日,王军林就在公司董事会上表示:“(郎酒)已经回归正常发展轨道,2016年销售业绩稳定上升。短期发展目标是到2018年销售额达到100亿元,利润率保持在20%以上。”

然而,令人遗憾的是,郎酒的销量在2017年大幅下降。“2017年,蓝白郎的销售价格不是很强劲,有些地区的销售价格低于1000元/瓶。这也说明朗酒的高端战略还有很长的路要走,所以的发展目标有点过于乐观,”一家白酒企业对《长江商报》记者表示。

郎酒三年市场业绩突破200亿的战略失误

因此,到了2018年,郎酒要卖出100亿元就更难了。事实上,葡萄酒咨询师李(iron Li)长期以来一直表示,郎酒要实现100亿英镑的目标“任重道远”,仍面临来自市场环境的更大竞争和压力

还表示,郎酒业公司将在2018年继续减少不必要的渠道投资。目前,53度500毫升天妃茅台酒的价格不超过每瓶1499元(官方要求),但未来价格还会上涨。由于品牌战略,53度500毫升蓝白郎(20年)的价格肯定会紧随其后。

然而,郎酒业集团在业内被视为“摩拳擦掌”,无论是为了打高端价格的大幅上涨,还是一则广告。

营销专家陆胜珍认为,未来3年郎酒能否突破200亿。这取决于郎的三大核心战略产品,即红花郎、青花郎、郎特和葡萄酒的销量在未来三年内是否会逐年翻番。如果这三种产品成功推广,郎葡萄酒将实现跨越式发展。

小型葡萄酒市场面临严重的同质性问题

近年来,小酒市场呈现出量价俱增的趋势,市场份额也在不断扩大,反映出年轻消费者对时尚小酒的接受。据了解,目前中国小型葡萄酒市场的产能占轻型瓶装葡萄酒市场的25%,产值150亿元左右,保持15%-20%的年增长率。

以萧郎酒为例。据《长江商报》记者报道,2015年萧郎白酒销售额超过20亿元。2016年,郎酒业将把白酒从“流通品牌事业部”中分离出来,成立单一品牌事业部,目标是使白酒成为继红花郎之后的第二个全国性产品。

今年三月,萧郎酒的新产品,耀眼的萧郎酒,在世界上推出。与原产品相比,包装升级是最明显的区别。这可能是市场上最耀眼的小酒包装。据四川郎酒集团有限公司相关设计人员介绍,新产品分四瓶,用四种不同组合的七种颜色组成一个炫目的系列,满足多样化的消费需求。

郎酒三年市场业绩突破200亿的战略失误

此外,新产品的零售价为30元一瓶,而萧郎葡萄酒的零售价为20元一瓶。这一次,一瓶新产品的价格增加了10元。事实上,郎酒推出的多彩萧郎酒实际上是对原有产品的升级,包括酒的质量、包装和定位。

业内人士表示,低度、时尚的小酒消费迎合了年轻消费者多元化消费的趋势。然而,由于市场规模小、渠道有限等问题,小酒面临同质化。小型白酒只能作为主流白酒市场的辅助产品,在渠道创新方面还存在不足。

郎酒业集团参加上海国际白酒博览会展区,重点推介青花郎等产品。

标题:郎酒三年市场业绩突破200亿的战略失误

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