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温州品牌服务企业助自己加快网上步伐

来源:中国知名品牌信息网作者:万决利更新时间:2020-07-15 07:37:02阅读:

本篇文章2183字,读完约5分钟

受疫情影响,许多品牌服装面临春季新产品积压的困境,库存无法转化为现金流,直接影响夏秋冬三季服装的设计和生产,甚至可能因现金流断裂而倒闭。

近日,面对这一困境,15家温州中小品牌服务企业联手取暖,加快转向网上销售的步伐,测试“社区购水”和自助。

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3月28日,温州本地15个品牌,如4cm、帕特·普洱、“GK时尚男装”、贝贝·伊一、小金旦,在“4cm潮货商城”微信上联合推出为期三天的品牌特价,以出厂价销售,让消费者受益,尽快消化库存。

这种流行病迫使品牌加快在线步伐

“我们在全国有100多家自营商店。受疫情影响,线下实体店销售额大幅下降。虽然目前已恢复正常运营,但交通量远远低于以前。”Sicm服饰董事长蔡福林表示,复工后,该公司在三个平台上推出了在线直播服务。同时,各分行成立了贵宾客户微信群,通过微信群进行促销。

温州品牌服务企业助自己加快网上步伐

派特普洱服饰总经理郑旭则坦言,疫情迫使服装公司加快了网上销售的步伐。在流行病肆虐期间,她开始篡改自己的个人聊天记录,一开始就吸引了数十名粉丝中的2000多名粉丝。公司恢复工作后,她开始“教”管理层讨论如何为下一次直播做准备。

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从清仓的角度来看,成本价甚至亏本特价都只是为了自救。如果品牌公司能够抽回资金,服装厂也可以在下一个季度尽快投产,一个行业的流通和流通就会恢复。

可以说,如果不是疫情,许多温州服务企业在“网上”的道路上会走得更慢。然而,疫情使得老板们投入更多的精力去探索在线渠道和建立在线团队。这种决心比以往任何时候都更加坚定。

马森在一个月内推出两个完整的社区营销

温州第一大服装品牌马森服装在3月15日发起了第二次完整的社区营销活动,仅在第一次活动后两周。同一天,马森聚集了全国100多名代理商,通过微信社交群招募外部推介员,组成强大的推介员团队。

通过“购买内幕”微信,推出了1.9%的折扣促销。推送者在微信群、朋友圈和其他渠道发布活动广告来推广二维码。

据报道,当天晚上8点活动开始后,许多受欢迎的产品在5分钟内,不到10分钟就在几秒钟内销售一空,打破了第一次营销活动1小时的表演。消费者小林参加了这次活动。据她介绍,在向朋友圈发布了活动的广告地图后,68位朋友点击进入了这个小程序。其中,12个人向购物车订购了33件衣服,她自己也买了4件。马森共有100多家代理商。每个代理招募几十到几百个推手,这相当于同时有几千到几万人为马森销售商品。效果可以想象。

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除了自身强大的品牌效应之外,Sema Garment还得益于公司团队的共同努力、每个人的参与、随时应对挑战的信心、抓住周围资源进行全面销售的能力、抛售股票和撤回资金。该模式值得其他企业借鉴。

长期以来,温州部分中小品牌专注于线下店铺销售,网络基础薄弱,品牌认知度低,单一品牌的排水效果差。

“有一家企业实力较弱,品牌影响力不够大,所以这次我们加入了其他温州本地鞋服品牌,聚集品牌影响力,在网上销售。”思康服饰董事长蔡福林表示,该公司的微信应用“思康潮产品商城”,是该公司首次测试“社区购买”抱团。

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在他的带领下,贝贝·伊一、派普尔、小金蛋等14个品牌的鞋服相继亮相,涵盖男装、女装、童装,展现了温州人在非常时期快速团结互助的精神。

为了吸引这些品牌进入,4cm服装免费提供艺术设计、客户服务等相关服务,而进入的品牌只需要提供产品、照片、库存等内容。

事实上,受疫情影响的不仅仅是线下,在线平台的销售也不如预期。小金蛋品牌渠道运营负责人指出,最近小金蛋的网上销售也受到不同程度的影响。这种尝试使用新的4厘米“社区购买”模式,希望扩大品牌影响力,进一步增加销量。

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然而,许多企业也持观望态度。蔡福林表示,如果初步尝试成功,我相信会有更多的企业加入合作,聚集更多的力量。“网上自助,除了完善的营销计划,还需要社会各界的协助推动,以及政府部门提供的宣传和平台支持。我们也在寻找各种渠道宣传3月28日的活动。”社区营销应该有更多的温度。对于许多不知名的中小品牌来说,网上群体推广可能是目前值得尝试的模式之一。最大限度地聚集各品牌团队和客户群,充分发挥他们的主动性,共享客户群,共同构建社区营销渠道。

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目前,社区管理的优先级不断提高,这与直播的有效实现形式不同。社区营销应该有更高的温度,因为社区是与用户互动的最佳媒介,也更省时省力。当人们被吸引时,服务质量能得到保证吗?做好售后服务,稳定客户流失?所有这些都需要平台构建者的协调响应。

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浙江工业大学教授、时尚品牌专家任丽老师认为,最重要的是将你的产品放在网上或网下。你的产品销售给哪个消费者群体?你能为这个群体提供什么样的服务?无论是品牌推广还是新的推广,关键在于消费体验,而不是仅仅为了销售商品而销售商品。现在网上流行红色搭配商品,实际的网上红色不一定适合品牌,往往网上红色卖的商品退货率很高,因为消费者认可的是网上红色而不是品牌,除非网上红色自己就是品牌所有者。

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“现在有一个消费者体验到的在线直播的流行概念,例如揭示想法背后的故事、分享服装的生产过程、为消费者分析产品的生产成本、拍摄员工的日常工作场景等。,在消费者面前展示一个完全透明和真实的商业状态,即所谓的透明经济,从而达到添加粉末和带来商品的效果。”任丽指出,企业应该了解自己的优势和劣势,从而理清产品渠道,实现准确排水。

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