农产品企业的品牌建设从包装开始。

本篇文章2205字，读完约6分钟

春秋时期，楚国有个珠宝商去齐国卖珠宝。为了做好工作，使珠宝卖得好，他专门用珍贵的木头雕刻和装饰盒子，用桂皮胡椒使盒子有香味，然后把珠宝放在盒子里。一个郑国仁看到装有珠宝的盒子精致而美丽。在询问价格后，他买了一个，打开盒子，取出里面的珍宝，并把它们还给珠宝商。每个人都必须记住这个购买竹子和归还珍珠的故事。可见，在物质贫乏的古代，人们已经非常重视产品包装。现代社会有如此多的材料，消费者对产品包装的选择越来越挑剔。激烈的市场竞争使得产品同质化越来越严重。货架上有越来越多类似的产品。当消费者面对货架上各种各样的产品时，当他们不知道产品的内在质量并且没有其他依据来判断其质量时，他们通常依靠货架上产品包装的印象来决定是否购买产品。美国杜邦公司进行的一项调查显示，63%的消费者根据包装选择商品。这一发现就是著名的“杜邦定律”。可以看出，包装也是品牌营销链中至关重要的一环。然而，看看市场上的农产品，我们发现大多数农产品包装很差，粗糙而沉重，缺乏让人眼前一亮的感觉，这让人很难过！现在不如古人。作为一个专门从事农产品的品牌营销团队，北京方圆品牌营销代理公司在接触许多农产品企业时，对包装有着不同的理解。它认为包装很重要，但包装中存在以下问题:1。产品包装上的泥土脱落，给人以低劣和不合格的感觉。2.相似产品的包装是相似的，尤其是在一些区域市场。红枣的包装是一块红色的，猕猴桃干的包装是一块绿色的，缺乏新意。3.包装设计不错，但产品的卖点不突出，产品的独特价值无法体现。就像楚的珠宝商一样，他没有明确的告诉消费者珠宝的独特价值，所以消费者把珠宝退回去了。包装是企业品牌营销的缩影。它代表了企业在消费者心中的地位，以及品牌形象、产品和市场定位。良好包装的功能是保护产品，并以良好的状态交付给消费者。提高产品的竞争力，区分竞争产品，从令人眼花缭乱的同类产品中脱颖而出；美化产品，吸引和引导消费者购买，增加产品销量；提高产品质量，增加产品利润。包装是企业货架上的“沉默销售员”，是品牌营销的最后一步。农产品企业要想把品牌营销进行到底，就必须把这位“沉默的销售人员”表现得淋漓尽致。它需要从以下几个方面着手。1.准确的产品定位准确的产品定位使企业能够更清晰地描绘目标消费群体，使包装更贴近消费者。消费者是男是女，是老人还是小孩，是大学生还是中学生，在什么地区销售，用什么样的销售方法等等。，都影响和限制消费者产品的包装。不同时期、不同年龄、不同地区的消费者心理需求不同。只有准确的产品定位才能锁定目标消费群体。根据目标消费群体的偏好和需求，可以制定不同层次的包装策略，为消费者设计最受欢迎的包装，使企业更贴近消费者。例如，可口可乐一直使用传统的中国红色作为中国区域包装的主色。雀巢的产品定位是一个好质量，所以企业的每个产品包装都会印上“选择质量，选择雀巢”的口号。2.产品的独特卖点必须在包装上有独特的卖点。这种独特的卖点绝不能在类似的产品中找到。独特的卖点肯定了消费者购买的理由，区分了产品，增强了消费者对产品的理解和对品牌的印象。面对货架上种类繁多的类似产品，消费者眼花缭乱。他们应该选择哪一个？此时企业应该引导消费者。包装上的这一独特卖点肯定会吸引消费者的购买欲望。例如，农夫山泉在其塑料包装瓶上印有“买一瓶农夫山泉，即捐1美分给希望工程”的字样，形成了独特的卖点。它不仅树立了企业的爱心形象，还为社会福利做出了贡献，赢得了消费者的支持。可以说它一举完成了许多事情。3.与品牌形象的完美结合随着农业产业化的发展，企业之间的竞争日益激烈。任何畅销产品的出现都会立即导致大量企业蜂拥而至。产品之间可识别的差异变得越来越模糊，企业提前占领市场份额并不断被分割。此时，企业仍在包装上盲目强调产品的特性和细微的产品差异，消费者将不再慢慢认识到这一点。另一方面，如果企业将包装与品牌形象完美结合，则包装以品牌(globrand.com)标志或企业标志为主体，或者包装的系列化突出品牌。使用统一的颜色、形式和图像来规范具有不同形状、用途和相关性的产品，不仅增强了消费者对企业的印象，也有利于后续新产品的推广。4.不断创新，抓住流行之手。随着人们生活水平的提高，消费观念也在不断发展。今天的时尚很流行，明天可能会过时。因此，商品的销售包装必须不断改进，不断创新，牢牢抓住大众的手。如果公众关心环境问题，那么企业应该将包装设计与环境保护结合起来。由于公众关心奥运会，企业的包装应该与奥运会联系起来。例如，百事可乐的包装在中国一直是蓝色的，以区别于它的竞争对手可口可乐。面对2008年北京奥运会，百事可乐推出了一款红色纪念罐，名为“中国队加油”，使百事公司成为今年公众关注的焦点。李明立本人认为，一个好的包装不仅应该在视觉上吸引消费者产生购买行为，还应该在心理上捕捉消费者的兴奋和购买欲望。因此，成功的包装是企业追求理念、设计师思维心理和消费者心理需求的紧密结合。包装只有把握消费者心理，迎合消费者偏好，满足消费者需求，激发和引导消费者情感，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出，立于不败之地。包装当然非常重要，但农产品的质量，作为快速消费品，不可忽视。只有良好的质量，加上完美的包装，才能得到消费者的认可，并有机会进行品牌建设到底。http://www.ppzw.com/company/news.asp id = 3663

中国品牌综合网