Bbg童鞋展现国际品牌魅力

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晋江被誉为“中国鞋都”，拥有许多“民族品牌”的鞋类品牌。除了本地产品，你有没有见过晋江其他地方卖的鞋？几乎没有，因为这是鞋都，每个家庭对鞋都有深刻的理解，他们知道怎么做鞋，也知道怎么穿鞋。有轻微瑕疵的鞋子在这里没有市场，更不用说外国品牌了。然而，自百安居(http://www.bbg-shoes.com/)童鞋分公司成立以来的几个月里，加盟店的人数有所增加，销售额呈上升趋势。是什么让外国品牌百安居童鞋如此有吸引力？记者采访了锦江Bbg分公司的李小姐

记者:你是怎么认识bbg的？胡:我还是要从自己做起。bbg童鞋在我的记忆中是不可磨灭的。我记得我在上海拜访了我的嫂子，并参观了上海购物中心，这恰好是bbg上海旗舰店的第三天。我真的不想去bbg的专柜，我和它有着不解之缘。当我看到它的时候，我觉得视觉冲击特别强烈，因为它的颜色很强烈，很刺眼，我觉得我没有提到外国风格。过去，我常常看欧美电影中的儿童穿特别的时装，尤其是运动鞋、头盔和自行车。作为一个成年人，英俊的外表让我兴奋不已。因此，想到我嫂子6岁和7岁的儿子，我就像做母亲一样，在烧烤柜台挑了很多东西。除了那些特殊的欧美童鞋，我还买了包、袜子和成套设备。女售货员很高兴地告诉我，上海的bbg童鞋店是一家旗舰店。它刚刚开业，可以享受会员卡的大折扣。许多小册子和品牌信息是免费提供的，新产品将立即交付。目前，我已经成为bbg会员和时尚国际。这就是bbg给我的深刻印象！现在想想我从普通会员到贵宾，再到bbg的代理加盟商。虽然中间有一些差距，但我从未减少对这个品牌的热爱。

记者:我为什么想成为bbg代理商加入胡:其实我很虚荣，因为bbg是一个意大利品牌，一个国际知名品牌，对于像晋江这样的二线城市来说，这个国际知名品牌比大城市更有地位和吸引力。因此，当我从上海回来时，我带了几双bbg童鞋给我的同学，他们是我周围的母亲。结果，他们都觉得太美丽和不可思议了。因为bbg有一种鞋底带减震器的童鞋，穿起来很舒服，而且妈妈们爱他们胜过爱孩子，所以他们都认为给孩子买bbg童鞋特别光荣，所以他们都把我拖到上海给他们几双，替他们买了几次。我发现如果每个人都这么喜欢bbg童鞋，我还是去晋江做bbg童鞋的代理，为大家赚钱比较好。

注意:我并不担心不能为像bbg这样的国际品牌做代理。起初，我更有激情，而不是理性。经过思考，我发现bbg是一个国际品牌。购物邮件应该买得起，我们工薪阶层和企业家根本没有机会。然而，我不愿意去北方参加北京bbg童鞋2007秋冬投资推广大会。我发现bbg根本没有歧视我们这些小投资者。它完全是为我们建造的。代理品牌成本仅为4万到5万英镑。这是一个可行的经济舱。会上，bbg投资顾问王凯峰还分析了中国童鞋市场的现状和发展趋势、营销方式和利润回报，从中受益匪浅。会议特别分析了锦江等二三线城市缺乏童鞋品牌垄断的情况，认为做代理商更好，因为bbg童鞋特许经营对代理商有很好的偏好。代理商不仅可以垄断该地区的业务，还可以自己开发新的专卖店和专卖大厅。在选择代理品牌时，他们也可以开店，双方都赚钱。当时我在会上签署了一项协议，因为时机已经成熟。

记者:品牌童鞋卖得好吗？胡:一般人可能会想到一个小地方。人们肯定更喜欢在廉价的批发市场和当地的小摊上买童鞋。事实上，这绝对是一个误会。你不要看一个小地方的母亲，孩子比婴儿好，你花钱很辛苦。购买力特别强。在我代理bbg童鞋后，我在晋江的大型百货公司设立了一个专门的柜台来销售bbg童鞋。开业三天后，我制作了100多张会员卡。据先前估计，晋江卖的鞋不多，但上层的童鞋很少。因此，我的bbg童鞋专柜特别受影响。许多母亲觉得购买国际品牌的童鞋特别有尊严。此外，我不担心批发市场或摊位出售童鞋比品牌童鞋更好，因为bbg童鞋很难复制。尽管你可以在中国的大街上看到lv和adi耐克，但任何国际品牌都会毁了中国的街道，如果你穿上它们会被误解为假的。但是，bbg童鞋没有减震技术、专用模具外底、测量功能、香味外底、排汗透气、耐磨防滑、舒适鞋垫、纳米除臭、环保抗菌、防静电导向等专利技术，这些都是奸商难以起步的。这些童鞋的功能就像保健品一样，保证了儿童足部的发育和健康成长。因此，它们不仅外观漂亮，而且特别实用。即使有廉价照片的父母仍然更关心鞋子的质量和孩子的健康。因此，买一双品牌童鞋就是买一双放心又对孩子负责的童鞋。

记者:未来职业规划胡:一开始我很感谢bbg的营销大会，因为在开始的营销体验大会上，苏州地区总代理朱琦给我留下了特别深刻的印象。为了保持他的代理事业和经营利润，同时提高他的代理利润，我必须积极发展连锁店，利用规模优势建立自己的和区域性的代理品牌。这就是为什么我选择了和朱琦一样的模式。代理商和连锁店合作还不到半年。仅bbg商店的利润就已经达到每月30，000多英镑，而代理商的利润更是无限的。然而，这只是开始。我的目标是在晋江成为一个资金雄厚、市场开拓能力强、管理经验丰富的代理商，真正让国际童鞋品牌bbg变得多姿多彩。

作为一个国际品牌，Bbg童鞋可以从其代理经销商的心理过程中看出。仅有成功创业的热情是不够的。为了一步一步地取得成功，还必须有专门的项目和强有力的背景支持。

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