1000亿元收入目标的“冲刺”是什么

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(原标题:收入目标1000亿美元

安踏今年上半年实现收入73亿元，显示出更强的信心。日前，安踏首席执行官丁世忠表示，安踏有机会提前实现2025年1，000亿英镑的目标。近年来，安踏已成功获得菲拉品牌和德尚在中国的经营权。然而，业内人士认为，从安踏目前的表现来看，要实现1000亿年的销售目标，仍有一段路要走。为了实现这一目标，安踏不仅需要确保主要品牌的稳定高速增长，还需要收购更多的国际品牌来扩大产品矩阵？

十亿个目标

作为国内第一个收入100亿元的体育品牌，安踏在今年上半年交出了一张辉煌的成绩单。财务报告显示，安踏今年上半年实现营业收入73.2亿元，同比增长19.2%。净利润达到14.51亿元，同比增长28.5%。同时，毛利率超过50%，从47.9%上升到50.6%。基于这份成绩单，安踏CEO丁世忠表达了自己的心声:“安踏有机会提前实现2025年1000亿元的目标，因为安踏实现了基于体育产品市场空的集团多品牌战略”。

2015年，安踏的收入首次突破100亿英镑。根据计划，到2020年，安踏集团销售水的年复合增长率将超过15%，安踏销售水的年复合增长率将达到两位数，FILA销售水的年复合增长率将超过30%。从销量来看，鞋类的销售目标是1亿双，服装的销售目标超过1.3亿件。就渠道而言，店铺数量将超过11000家，其中电子商务占零售用水的20%。据估计，2017年的水流量预计将超过300亿元。

据了解，安踏已经推出了第八代全新装饰和商品展示的商店。截至6月底，安踏拥有9041家独立商店，包括安踏儿童商店和包括菲拉？KIDS拥有869家独立商店，DESCENTE已经进入核心城市的10多个购物中心和全国21家商店。此外，在电子商务渠道方面，安踏除了运营官方的网上购物中心外，还进入了天猫、京东、伟品等电子商务平台。与此同时，安踏的新物流中心预计将于明年年初开业。

需要更多的并购。

目前，安踏的品牌矩阵包括面向大众的安踏、运动时尚的FILA、高端滑雪的DESCENTE和专业户外运动的Kolon。安踏披露的2017年第二季度最新经营数据显示，非安踏品牌的零售额增长了50%-60%，远远超过了安踏品牌20%-30%的增长率。

2009年8月，安踏斥资6亿港元收购了光辉国际旗下体育品牌菲拉的特许经营权和商标权，在中国推广和分销菲拉产品。在安踏被收购之前，菲拉在中国的表现很差，其扩张也很弱。收购后，FILA开始回归时尚，并邀请高圆圆等名人为其代言，以扩大其影响力。目前，菲拉已经从一个亏损企业成长为安踏最重要的业绩驱动因素之一。

然而，占收入近70%的安踏品牌仍是安踏集团最大的收入来源。在销售渠道方面，除了传统的街头店铺销售渠道外，安踏品牌在购物中心、百货商店等渠道的店铺比例逐渐增加，而电子商务的比例也将逐渐增加。安踏预计，到2020年，安踏电子商务公司的比例将达到20%。

行业分析师认为，安踏需要收购更多品牌，以实现基于当前业绩和品牌矩阵的1000亿元业绩目标。

丁世忠还表示，安踏将覆盖不同年龄段的消费者，从公众到高端市场，从功能性到时尚休闲运动产品，从成人到儿童，通过不同的品牌组合和市场布局针对不同的客户群体，以满足不同细分市场的具体需求。未来，更多品牌将不会被安踏排除在外。

膨胀压力

根据安踏的多品牌战略，除了保持市场的成本效益，安踏的高端品牌布局也是通过收购完成的。安踏今年上半年宣布，已筹集37.9亿港元用于未来的收购，目标是国际体育品牌。

此前有消息称，安踏可能会收购科灵出售的体育用品品牌彪马(PUMA)，但丁世忠在2017年年中的业绩发布会上否认了这一点。丁世忠表示，它正在积极寻找收购目标，主要是中高端定位，以及具有一定声誉的国际品牌，以补充安踏。

对于安踏来说，它一直是“从买就买”，零售顾问闵光亚说，安踏需要购买更多的海外品牌，以达到1000亿元的业绩目标。然而，在阿迪达斯、耐克等一线体育品牌占据大部分市场份额的背景下，安踏应注重细分领域和市场，同时加强差异化管理。被收购的新品牌应该是对现有品牌的补充，而不是竞争。

服装行业观察人士程伟雄表示，近年来，安踏逐渐将渠道模式转变为直接零售模式。安踏通过与代理商的合作，控制了全国各地的“附庸”，统一管理渠道，极大地促进和改变了公司的背景。但是，相对来说，直接经营对资产模式来说比较沉重，同时也需要承受来自团队、店铺租金、库存等方面的巨大压力。针对相关问题，《今日北京商报》记者向安踏发出了采访提纲，但截至发稿时，他们仍收到了官方回复。