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上海七浦路打造自主品牌,“无敌”价格决定赚钱

来源:中国知名品牌信息网作者:万决利更新时间:2020-06-20 08:15:02阅读:

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我不得不佩服范德贵的眼光。十年前,他咬紧牙关,花了300万元买下了上海七浦路的10家房地产商店。现在的价格不足以买一家好商店。这个全国知名的服装批发“地黄”市场经过10年的街边摊点改造,一直保持着难找和高人气。

上海七浦路打造自主品牌,“无敌”价格决定赚钱

从“街头市场”到“建筑经济”,这里不仅是时尚商店的价格飞涨。范德贵在七浦路开了一家服装公司,开始经营自己的品牌,同时“炒”店铺。今年,他的新七浦装市场率先培育了84个独立的服装品牌。如果注册的品牌超过100个,这里大约有20%的商店与独立品牌有关联。建筑时代的七浦路正在“掉头”孵化自己的服装品牌。

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“无敌”定价决定盈利模式

10年前,位于新七浦服装市场一楼和二楼的一家6.3平方米的房地产商店的价格为26万至32万元。现在,这些钱只能支付同一家商店一年的租金。如果你想买一个房间,卖方的购买价格是300-500万元,不包括买方必须支付的增值税。目前,上海五个商业区商铺的总平均租金约为50元/平方米/天,而七浦路商铺的最高租金可达130元/平方米/天。“不可战胜”的价格使得其他地区的商店纷纷退出几条道路。

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范德贵买下了有40年历史的新七浦店,新七浦店是第一个建在七浦路的购物中心,位于一至四楼,是最好的商店。看到店铺的价格稳步上涨,他在王兴国际服装城新七浦店对面买了四家店铺,然后卖掉了很多店铺,留下三四家店铺来保存和增值。

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从最早的新七浦店到后来的豪普、白马、潮费等专业服装店,七浦路商圈现在有10个大型服装批发市场,商业面积47万平方米,店铺6700多家,店铺价格相当坚挺。每天,成千上万的人聚集在这里,吸引来自江苏、浙江、安徽、湖北和其他省份的批发商和当地买家。

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然而,高昂的租金决定了这里的商业形式,而商业形式必须依赖批发“成交量”。中低档次的廉价摊点逐渐被“品牌化”所取代,成为“入市”后道路市场转型的重要组成部分。一件品牌t恤的批发价可以达到300元,一件新裙子的批发价是400到500元,可以以1到2000元的价格卖给新乐路的一个小店。目前,交易量最大的新奇普拥有近3000个服装品牌,其中一级代理商占90%,年服装销售额达数十亿元,占整个奇普路商圈销售额的一半。

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引进品牌注册常驻机构

既是房东又是经营者的范德贵,曾经是上海“经典汽车”服装品牌的一级代理商。由于七浦路的高度普及,许多来自江苏、浙江、安徽、山东等地的商人也来批货。然而,由于品牌经销商严格的地域限制,限制了他的市场发展,他想出了创建自己品牌的主意。目前,范德贵自己的男士商务休闲品牌已经运作了一年左右。他与服装工厂建立了合作关系,并提供表面配件和设计样品。他的品牌男装已经进入上海许多著名的超市,这让他比投机商店更有成就感。

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在七浦路的购物中心,范德贵这样的故事这些年一直在发生。一些商家从单一品牌经营稳步扩张到多品牌经营,而另一些商家则从代理品牌转向自创品牌,甚至开办自己的工厂,实现“产销一体化”。1988年,去七浦路做生意的张先生进入新七浦路服装市场,在四楼租了两个半铺位,现在经营自己的品牌。他说这家店只批发,不零售,最少10批。他们在其他地方有工厂,在上海的时装店里,衣服可以卖到几千元。与以前在街头市场做生意相比,现在的商业模式完全不同。

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"大宗商品将越来越少,独立品牌将越来越多."这里的经营者都认为,有了这个品牌,下面的服装批发业务会更好。此外,独立品牌“非常安全”,可以消除与知名品牌并肩作战等问题。新奇普服装市场相关负责人表示,新奇普的品牌战略迫使运营商更加注重个性化,更加注重营销手段,以提升市场水平和行业整体质量。目前的七浦路更像是一个时尚中转站。

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品牌服装的零售渠道已经覆盖了长三角地区,延伸到华东众多的一、二级城市社区,七浦路孵化的自有品牌也出现在上海太平洋等大型商场。为了帮助经营者申请品牌注册,七浦路购物中心还引入了品牌注册常驻机构,实现“一站式”服务。

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