紫龙、歌利亚和其他高端服装品牌找到了进军三线城市的道路。

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在过去的一年里，高端女装的销售一直很差。刚刚公布财务业绩的紫龙股票，其第一季度收入和母公司净利润分别下降了2%和42%，公司收入的下降幅度已经连续三个季度收窄。

尽管4月22日刚刚在上海证券交易所上市的歌利亚没有出现任何业绩下滑，但其2014年的净利润几乎与去年持平。在接受媒体采访时，歌利亚董秘兰表示，所有企业都必须面对行业的调整和不利的环境。

歌利亚通过这次上市筹集了7.28亿元。其主要目的是在未来三年内投资136家新直营店并升级现有商店。当环境不好的时候，为什么你仍然致力于线下扩张？温岚透露，未来的门店布局是继续扩大一线和二线城市，同时重点关注三线和四线城市。

三线城市有许多成功的服装品牌。年轻的董事长李如成最近宣布，他将在未来五年内开设1000家“大商店”。在中国男装的生活并不比女装好的情况下，李如成100亿元愿景的信心源于年轻的杭州萧山的一家店铺。该店2014年的销售额为3700万元，平均销售额为每平方米77000元，据说几乎是“业内宠儿”优衣库的两倍

不难理解，定位高端的本土品牌可以在三、四线城市找到市场，因为一、二线城市的竞争太激烈，租金太贵，各类市场的营销成本更高。当外国品牌进入中国市场时，他们首先看到的是一线和二线城市。大多数外国品牌都有雄厚的资本。用歌利亚董事长夏的话说，西班牙ZARA服装集团的市值是中国十大服装品牌的两倍。因此，当外国品牌在中国开店时，他们不考虑租金，只考虑合适的地方。然而，本土品牌往往被迫在一线和二线城市开店。他们更重要的功能是展示他们的品牌形象。只有当他们进入北京和上海，他们才能被视为高端。

一位从事高端品牌服装连锁经营的人士坦率地向笔者承认，他在寻找加盟商时，基本上是从三线城市起步的。与一级和二级城市的消费者相比，三级城市的消费者相对保守，尤其是对于高端服装，他们更喜欢在购买前接触材料和试穿模型。

资料来源:东方早报

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