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服装品牌参展商行走在商业和艺术之间

来源:中国知名品牌信息网作者:万决利更新时间:2020-07-15 03:09:02阅读:

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参展商是自由市场经济的产物。从19世纪末开始,服装展示呈现出轻微的外观,到20世纪20年代和30年代,它最初成为一个相对独立的职业。百货业的激烈竞争和快速发展使得充分诠释“品牌战略”展示作为一种重要的营销手段成为可能。视觉商品的职责是通过在一个面向顾客的固定营销场所安排服装产品和背景空来体现一系列相关时尚产品的相互关系、内在含义、价值取向、品牌文化和销售策略。他们要做的是运用艺术手段来唤起顾客对产品(商品)的兴趣,满足顾客体验产品内涵和服务质量的需求,从而最大限度地发挥产品(商品)的潜在附加值。一切都是为了商业目的。不仅产品企业需要展示,商业流通企业也需要展示给消费者一种独特的归属感。一旦这种归属感建立起来,展示的产品(商品)以及背后的制造商(商家)就能以极高的消费热情获得利润回报。我们过分强调“酒香不怕巷子深”的原则,而忽视了“个性化”的终端营销方式。从消费者的角度来看,这种想法仍然没有摆脱“你只能买我给你的东西”的单向营销方式。事实证明,全球经济已经变得如此紧密,消费者面临如此多的选择。知道如何通过与客户的双向沟通赢得市场,同时确保质量是明智的选择。作为制造商(商家)与消费者互动的窗口,展示也具有“赢得终端”的意义。

服装品牌参展商行走在商业和艺术之间

注意展商的展示定位

国内大多数服装品牌对展示都没有一个清晰的认识,这是目前国内服装行业展示的现状。经过调查,思曼色彩公司发现,只有15%的国内企业有相当于视觉商品的工作。其中大部分是外国品牌,很少有本土品牌培养的表演者。同时,记者发现,在接受采访的生产或企业中,几乎所有的负责人都认同展示的概念。一方面,许多经营者意识到展示可以成为产品(商品)与消费者之间的有效沟通渠道,进而将消费者的“善意”和“归属感”转化为具体的消费动力;另一方面,他们不断地观望和犹豫,不愿下定决心把“展示”作为“赢得最后一局”的关键环节。这反映了国内企业的普遍心态。显示器扮演什么角色?一个表演者能带来什么样的变化?

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思曼色彩培训师陈星认为,两大风险是表演者专业发展的巨大障碍。“一是成本风险,一是损失风险。它们是相互关联的。培训费用的投入,也使企业从一开始就对人才流失有所顾虑。此外,大多数企业只注重眼前利益,对未来投资没有长远眼光,对市场变化没有敏感意识,导致缺乏对国内艺人的培训。

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两个主要的风险使得展示和展示人员不可能在服装行业的整体水平上获得高度的信任。然而,一些展出的“从业者”对这种销售终端思维很感兴趣。正如集团总裁吴所说:“从市场竞争的角度来看,品牌走得越高,展示就越重要。”七八年来,白领服装一直在高水平展示,并建立了一个完整的展示团队,取得了显著的成绩。苗总裁说:“如果商店陈列得不好,形象不好,商品总量不够及时,反应速度更快,销售业绩还会有问题。”

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形象是展示中需要解决的问题,也是生产和商业企业从展示中能获得的最大收益。一方面,多彩的橱窗设计可以铸造独特的产品品牌和商店形象,改变目前国内品牌和市场同质化的困境。另一方面,展示可以向顾客传达服装所蕴含的价值,使顾客形成特殊的消费感受和心理满足。百胜集团总经理刘敬锻!购物中心,对此有着深刻的体会。百盛已经从事展示工作10年,花费了大量的人力、物力和财力。在经历了波折和总结经验之后,百盛卓越的展示布局为店内销售业绩的提升做出了贡献。刘敬锻:为商业展示工作就是提醒消费者,刺激消费者,触摸现场,让他们想买。展示带来的销售驱动力在于场所感染、文化内涵和风景美对消费者的持续吸引力。

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生产企业和商业企业提出了“决定性终端”的概念,这首先是基于产品质量的保证。事实上,在设计与面料没有绝对差距的情况下,当国内服装企业面临追求相同消费水平的消费者存在明显“同质化”问题的服装产品时,品牌效应和服务环境将继续发挥关键作用。展示作为产销链中专门为产品推广引入的概念,旨在提升品牌内涵,宣传产品价值,为“以消费者为中心”的经营理念做出贡献。每个企业都需要解决如何提升品牌潜在价值的问题,因此展示空在代表品牌形象时,在唤起消费者归属感和荣誉感方面的作用不可忽视。吴杰服装公司总经理郑梨艳认为,长期发展的服装企业必须了解商品交易的情况,关心小地方的顾客,让他们在感受展示环境的同时愿意留下来购买产品。

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然而,值得注意的是,虽然企业有必要对展示有一个深入的了解,并把注意力转移到展示的行动上来,但展示并不是决定企业发展的绝对因素,也没有必要把展示“神话”视为治疗各种疾病的良药。在采访中,一些企业认为展示对企业的生存和发展起着催化作用,而不是决定性的因素,它离不开品牌运作的整体链条。品牌展示的成功会影响销售业绩,但消费者永远是市场的主人。企业艺术和商业的主观努力只有通过与顾客的艰苦沟通才能实现。

标题:服装品牌参展商行走在商业和艺术之间

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